Missions de conseil en agribusiness
Une stratégie ne vaut que par ce qu’elle change sur le terrain.
En Afrique Centrale, les stratégies pensées loin du terrain s’effondrent en quelques mois. Nos missions de conseil en agribusiness sont construites pour l’éviter : un diagnostic honnête, un plan tenable, puis un accompagnement qui descend jusqu’au champ et jusqu’à l’usine.
Découvrir les missionsAfrique Centrale, base à Douala
Les Missions
Quatre missions de conseil en agribusiness
Quatre types d’intervention, qui répondent à quatre moments différents de la vie d’une entreprise agricole. L’audit est le point d’entrée le plus fréquent : il pose un diagnostic partagé et débouche, si vous le souhaitez, sur l’une des trois missions de transformation.
Les quatre missions
Audit de situation
Un état des lieux de votre activité commerciale et de vos opérations à un instant donné. Nous allons voir sur place, nous parlons aux équipes, aux clients et aux producteurs, puis nous remettons un plan d’action priorisé : ce qui doit être corrigé en premier, et ce que cela suppose. L’audit se suffit à lui-même, mais il ouvre naturellement sur sa mise en œuvre.
Ce que nous regardons Performance commerciale, réseau de distribution, pratiques de prix et de crédit client, conformité commerciale des produits et des pratiques de mise en marché, organisation et fiabilité des opérations.
Ce que nous ne faisons pas Ni audit financier, ni audit légal. Ces métiers ont leurs spécialistes, et nous vous orientons vers eux quand le sujet se pose.
Pour qui Une direction ou un investisseur qui veut savoir où en est réellement une activité, avant d’engager des moyens.
Découvrir la missionExcellence commerciale
Transformer une équipe de vente en équipe qui gagne des parts de marché. Structuration du portefeuille et du réseau de distribution, méthode de vente, gestion des prix et du crédit client, pilotage de la performance. Nous accompagnons les équipes dans la durée, en tournée avec elles, jusqu’à ce que les nouvelles pratiques tiennent sans nous.
Pour qui Une entreprise qui vend aux producteurs, aux plantations ou aux distributeurs, et dont la croissance plafonne.
Découvrir la missionExcellence opérationnelle
Des opérations qui livrent, au bon moment et au bon coût. Chaîne d’approvisionnement, stocks, logistique, qualité, sécurité, coordination entre le siège et le terrain. Même méthode : diagnostic, standards simples, formation, puis suivi jusqu’à ce que les résultats se voient dans les comptes.
Pour qui Une société d’import et de distribution, une unité de transformation ou une organisation de collecte confrontée à des ruptures, des pertes ou des coûts qui dérivent.
Découvrir la missionManagement de transition
Prendre la direction générale ou la direction commerciale de votre structure, pour une période définie : un poste vacant, une réorganisation, une phase critique. Cela couvre aussi le lancement d’une filiale en Afrique Centrale pour le compte d’un groupe ou d’un fonds, de l’étude d’implantation aux premières ventes, avec le recrutement et la formation de l’équipe qui prendra la suite.
Pour qui Un actionnaire, un fonds ou un groupe qui a besoin d’une direction opérationnelle immédiate et fiable sur place.
Découvrir la missionLa méthode
Une méthode taillée pour votre situation
Il n’existe pas de mission type chez Arise AgroConsulting. Le dispositif se construit à partir de vos enjeux, de votre organisation et du contexte dans lequel vous opérez. Voici comment.
Nous partons de votre lecture, pas d’un modèle.
Tout commence par des échanges avec les commanditaires : ce qui vous préoccupe, ce que vous avez déjà tenté, ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas. Le périmètre, le rythme et les résultats attendus sortent de ces discussions, pas d’un catalogue.
Nous calibrons le dispositif.
Durée, fréquence de présence sur le terrain, personnes impliquées, place tenue dans l’organisation : tout se règle selon votre situation. Une mission peut tenir en quelques semaines d’appui ciblé comme s’étaler sur une année d’accompagnement continu.
Nous ajustons en cours de route.
L’Afrique Centrale ne se laisse pas planifier au trimestre près. Quand le contexte change, le dispositif change avec lui, en accord avec vous. C’est la différence entre un plan qui tient et un plan qui casse.
Le fil rouge
Ce qui ne change jamais, d’une mission à l’autre
Le dispositif est sur mesure. L’exigence, elle, ne varie jamais.
Le terrain, toujours.
Aucune recommandation n’est écrite depuis un bureau. Nous allons voir avant de proposer, et nous revenons voir après.
Vos équipes aux commandes.
Nous ne travaillons pas à la place de vos équipes, nous les rendons capables. Une équipe autonome est le vrai livrable d’une mission.
Les communautés incluses.
Une activité agricole se construit avec les communautés qui l’entourent, jamais contre elles. Cela vit dans nos recommandations, pas dans un chapitre séparé.
L’intégrité, même quand elle coûte.
Compliance et transparence, sans arrangement. Nous préférons perdre un contrat plutôt qu’une réputation.
Les clients
À qui s’adressent ces missions
Du bateau au champ
Les sociétés d’import, de production et de distribution d’intrants agricoles : engrais, produits phytosanitaires, semences, matériel. Du port jusqu’au producteur.
Du champ au bateau
Les sociétés de sourcing en productions agricoles : de la collecte au champ jusqu’à l’usine de transformation ou à l’export.
Les investisseurs et les fonds
DFI, fonds d’investissement et groupes qui préparent une implantation en Afrique Centrale, ou qui doivent redresser une participation existante.
Les ONG des filières agricoles
Les programmes qui structurent des filières et cherchent des résultats économiques durables pour les producteurs.